Ce que les marques peuvent apprendre de la décision de Sephora de laisser tomber les lignes de beauté de Tiktok Stars Addison Rae et Hyram Yarbro

Yarbro, une ancienne maquilleuse Saks Fifth Avenue, a fait la renommée des médias sociaux en partageant des conseils de soins de la peau et ses produits préférés, en critiquant des marques telles que Drunk Elephant, en étant franc dans les critiques de produits et évaluant les routines de soins de la peau des célébrités. Lorsqu’il a été désintéressé par Hyram lancé, il a reculé sur des éléments plus durs de son contenu et a cessé de parcourir les routines de soins de la peau de célébrités, bien qu’il soit revenu pour réagir aux routines de soins de la peau de célébrités. L’univers de marque de Yarbro s’étend au-delà de Hyram au café altruiste.

Indable par Hyram et objet Beauty par Addison Rae Exit Sephora

Allongé par Hyram et l’objet Beauty par Addison Rae quittent Sephora.

Indlessal par Hyram, la marque créée par l’influenceur de soins de la peau Hyram Yarbro en partenariat avec la liste Inkey, a atterri au détaillant de la spécialité Beauty à l’été 2021 avec cinq produits au prix de 20 $ à 30 $, y compris un nettoyant, un hydratant et des sérums. À l’époque, Sephora a parié grand sur la marque, la mettant dans près de 700 magasins dans 29 pays et son site Web.

Vers la même époque, Sephora a introduit altruisme par Hyram, le détaillant a également lancé l’article Beauty par Addison Rae, une marque de Tiktoker Addison Rae Easterling et le propriétaire d’IPSY Beauty for All Industries Madeby Collective qui avait commencé un an auparavant, avec 11 maquillage et casse-ciel Produits au prix de 14 $ à 20 $, y compris la labiale quip propre hydratant le brillant à lèvres. Sephora laisse maintenant tomber la beauté de l’article, selon les rapports de la publication Business Insider. Made par Collective et Sephora n’ont pas répondu aux demandes de Beauty Independent pour commentaires.

Dans un communiqué, Yarbro a complimenté Sephora pour avoir une «merveilleuse relation» avec altruiste de Hyram et réussi à lancer la marque. Il a expliqué que «les changements de direction et les ajustements de vente au détail» ont entraîné la baisse de la marque chez le détaillant. Instrouché par Hyram reste disponible chez Cult Beauty, où il est entré l’année dernière, mais l’e-tailer le vend à une grande remise.

«Nous sommes ravis de nous développer à de nouveaux détaillants qui permettent à la gamme de produits d’être plus accessible aux consommateurs, de donner aux nouveaux acheteurs la possibilité de découvrir ce que la gamme a à offrir et d’augmenter l’impact social mondial de la protection des forêts contre la déforestation et la connexion communautés avec de l’eau potable propre », a déclaré Yarbro. “Nous sommes reconnaissants de l’opportunité d’avoir établi un partenariat avec Sephora, et nous avons hâte de révéler où altruiste par Hyram se développe à Suivant! Nous ne sommes de plus en plus altruiste par Hyram, et je suis tellement excité de partager ce qui est à venir.”

En plus de la fermeture du réseau de magasins de 18 unités de Morphe, désintéressé par Hyram et les départs de la beauté de l’objet de Sephora, démontrent que de nombreux influenceurs ont un coup dur dans l’industrie de la beauté aujourd’hui alors que les consommateurs quittent leurs marques et se tournent vers des produits alignés avec des produits alignés avec des produits alignés avec autorité à long terme. Morphe Parent Company Forma Brands a développé des marques associées aux influenceurs et célébrités Jaclyn Hill, Ariana Grande et Charli et Dixie D’Amelio. À un moment donné, il avait des liens avec Jeffree Star, Emma Chamberlain et James Charles également.

Yarbro, une ancienne maquilleuse Saks Fifth Avenue, a fait la renommée des médias sociaux en partageant des conseils de soins de la peau et ses produits préférés, en critiquant des marques telles que Drunk Elephant, en étant franc dans les critiques de produits et évaluant les routines de soins de la peau des célébrités. Lorsqu’il a été désintéressé par Hyram lancé, il a reculé sur des éléments plus durs de son contenu et a cessé de parcourir les routines de soins de la peau de célébrités, bien qu’il soit revenu pour réagir aux routines de soins de la peau de célébrités. L’univers de marque de Yarbro s’étend au-delà de Hyram au café altruiste.

Les changements de contenu et le paysage de beauté fluctuant ont diminué les Yarbro et le pouvoir des médias sociaux de sa marque. Plateforme de marketing d’influence Creeding Figures altruiste par la taille de la communauté de Hyram, la publication de l’activité et la valeur des médias gagnés, une valeur estimée de l’engagement social avec les médias numériques gagnés, ont diminué depuis le deuxième semestre de l’année dernière. L’article La beauté a mieux réussi. Les données de Creatoriq montrent que son EMV a légèrement plongé, mais sa taille de communauté et ses activités de publication ont sauté.

Yarbro a 6.1 million de followers tiktok, 4.56 millions d’abonnés YouTube et 982 000 abonnés Instagram. Easterling en a 88.9 millions de followers Tiktok, 4.43 abonnés YouTube et 39.3 millions de followers Instagram. Leurs marques ont des présences sur les réseaux sociaux beaucoup plus faibles, et ces présences ont diminué. Actuellement, altruiste par Hyram compte 169 000 abonnés Instagram, et Item Beauty compte 334 000 abonnés Instagram.

Ann oh, le créateur de contenu connu sous le nom de Minssooky qui a tweeté sur déc. 3 À propos d’antonnaire par Hyram qui n’est plus vendu par Sephora, dit altruiste par la sortie de Hyram de Sephora pourrait signaler que «la bulle d’influenceur éclate. C’est une supposition totale, mais peut-être que les gens ne se soucient pas autant de qui dirige une marque de beauté autant que sa qualité.”

«Les gens sont plus conscients que jamais là où ils dépensent leur argent.”

. Instrouche par Hyram soutient les organisations Rainforest Trust et Thirst Project. Oh dit: «Qu’en est-il des produits réels? ? Qu’est-ce qu’il faut chez eux?… Si les consommateurs n’aiment pas les produits, cela n’aura pas d’importance à quel point ils profitent à l’environnement. Les gens veulent des produits qui fonctionnent pour eux, en fin de compte.”

Dans une vidéo sur altroufless par Hyram publié il y a sept mois, Robert Stead, un Youtuber dont la chaîne est appelée Mad About Skin, convient que le positionnement de l’impact social de la marque a été un problème. Il suggère qu’il devrait commettre un pourcentage spécifique de ses bénéfices à ses causes choisies. Cependant, il n’identifie pas le problème d’impact social comme le principal problème de la marque. Il soutient plutôt que les prix de Hyram ont été son principal problème. “S’ils avaient un peu baissé de ce prix, cela aurait été beaucoup plus accessible, plus de gens l’auraient essayé”, dit-il dans la vidéo.

La vidéo de Stead a été publiée après désintégralité par Hyram réduit les prix sur son propre site Web. Pour le moment, les acheteurs peuvent acheter les produits de la marque sur le site pour 11 $.. Stead spécule que les remises représentent altruiste par Hyram «testant les eaux» avec des prix plus bas. La marque n’a pas expliqué les réductions de prix ni spécifié de nouveaux détaillants, il prévoit de s’étendre à.

Alicia Lartey, une esthéticienne et développeur de produits, ne croit pas que Hyram ait altruiste a un avenir. . Vous pouvez même obtenir le même type d’ingrédients pour moins cher de la liste des Keke », dit-elle, ajoutant:« À mesure que l’industrie de l’influence devient plus grande, je soupçonne que les gens ont un aperçu plus profond de la quantité d’argent et de la facilité avec laquelle il est pour fouetter les produits avec un large public. Les gens sont plus conscients que jamais sur l’endroit où ils dépensent leur argent, et je pense que certaines marques apparaissent comme des entreprises à but lucratif.”

STEAD est relativement optimiste que le désintéressé par Hyram restera. Il félicite la marque de formules applicables à un large éventail de types de peau et pour mettre en avant la durabilité. . Vous savez, je suis tout au sujet du choix dans le monde des soins de la peau et je pense que, bien qu’il y ait eu des dérapages, c’est vraiment agréable de voir les marques regarder la durabilité d’une manière significative », dit-il. «S’ils changent leur approche – déclarer ce que le pourcentage s’est passé à l’organisme de bienfaisance et à toutes ces bonnes choses – je pense qu’ils dirigeront l’industrie en termes de dons et de soutien aux causes sociales, ce que je souhaite que plus de marques feraient. Il y a certainement des points positifs à en retirer, et je garderai un œil sur les lancements futurs.”

Paroles de Romana Hai

Le détaillant de beauté Sephora a mis le bouchon sur l’article Beauty et désintéressé par Hyram, deux marques fondées par Tiktok Stars Addison Rae et Hyram Yarbro, la semaine dernière.

En surface, cela peut ressembler à une idée folle de tirer des marques fondées et promues par deux influenceurs qui ont une suite combinée de près de 10 millions d’utilisateurs, Sephora a pris une décision judicieuse – celle que les autres marques et détaillants peuvent apprendre de.

Le lancement de la beauté des articles et altruiste

Lorsque Addison a lancé l’objet Beauty en 2020, elle l’a commercialisé comme une étiquette directe à consommation directe (DTC) «propre, soutenue par la science», exempte de produits chimiques qui se trouvent généralement dans les lignes de cosmétiques traditionnelles. Addison a été très opportuniste avec ce lancement, car elle a choisi de faire ses débuts en entreprene. Avance rapide jusqu’en août 2021, Addison a signé un partenariat exclusif pour vendre des produits de beauté d’articles à Sephora.

À peu près à la même époque, en juin 2021, Beauty Vlogger Hyram Yarbro a lancé sa propre ligne, altruiste, directement avec Sephora. Yarbro a commercialisé sa collection comme plus douce que les autres lignes de soins de la peau, car la formulation de la marque reposait sur des concentrations plus faibles de produits chimiques comme le rétinol et l’acide salicylique.

Pourquoi Sephora a tiré les deux étiquettes

La dernière fois qu’Addison a publié sur la beauté de l’article sur son flux Instagram personnel, c’était le 29 septembre 2022.

Il n’est peut-être pas surprenant que le manque d’efforts d’Addison pour promouvoir sa propre gamme de produits a entraîné un manque d’intérêt des consommateurs et une baisse des médias sociaux de la marque.

D’un autre côté, altruiste a été accusé de diminuer les voix noires dans l’espace de beauté en septembre 2020. En conséquence, la marque de soins de la peau est devenue inactive sur Twitter.

Mais ce n’est pas nécessairement pourquoi les deux étiquettes ont été tirées.

Selon Business Insider, Sephora a observé des résultats mitigés au fil des ans alors que ses clients avaient du mal à se connecter avec l’une ou l’autre des marques.

En fait, depuis novembre 2021, Sephora a vu ces deux marques diminuer en suivant. D’une part, la beauté de l’article a vu son nombre d’abonnés passer de 355k adeptes Instagram à 333k, tandis que l’antre-Parce a vu son suivi de 196k followers Instagram pendant la même période à 169k.

L’erreur qu’ils ont commise

Une erreur courante de nombreuses marques de Séphora, dont beaucoup sont détenues et exploitées par des influenceurs, ont tendance à faire est qu’ils surestiment la puissance de l’espace d’étagère et se lâchent avec leurs efforts de construction de marque.

«Sephora est un détaillant, pas un fabricant», explique Jeffrey Ten, président de Global Indie Brand Development. «Ils vous vendent de l’espace. Ils ne construisent pas votre marque. Vous êtes en charge de la construction de votre marque.”

Cela dit, les marques devraient ainsi considérer Sephora comme un canal de croissance. Juste parce qu’ils ont obtenu un partenariat avec le détaillant, cela ne signifie pas qu’ils vendront des produits et réaliseront un profit. Ils ont besoin de savoir comment utiliser ce canal à leur avantage. ? Narration.